{"id":5004,"date":"2016-05-30T11:57:10","date_gmt":"2016-05-30T09:57:10","guid":{"rendered":"https:\/\/expo-line.com\/euro-2016-dans-le-sillage-de-raf-bogaerts\/"},"modified":"2024-07-02T14:03:28","modified_gmt":"2024-07-02T12:03:28","slug":"euro-2016-dans-le-sillage-de-raf-bogaerts","status":"publish","type":"post","link":"https:\/\/www.expo-line.com\/fr\/euro-2016-dans-le-sillage-de-raf-bogaerts\/","title":{"rendered":"EURO 2016 : DANS LE SILLAGE DE RAF BOGAERTS"},"content":{"rendered":"

Des lignes sans fronti\u00e8res, des pulv\u00e9risations pour grandir<\/strong><\/p>\n

Lorsque le Championnat d’Europe de football d\u00e9butera en France dans 11 jours, tous les arbitres se prom\u00e8neront avec une bombe de Vanishingspray fournie par la PME limbourgeoise Expo-Line dans leur poche arri\u00e8re. La plupart des clubs belges, mais aussi de plus en plus de champions europ\u00e9ens, commandent leur mat\u00e9riel de marquage et de football \u00e0 Tessenderlo. \u00ab\u00a0La croissance rapide a du mal \u00e0 suivre, il est temps de faire une pause\u00a0\u00bb.<\/p>\n

\u00ab\u00a0Pour les millions de fans de football, nous sommes bien s\u00fbr un spectacle secondaire\u00a0\u00bb, explique Raf Bogaerts, directeur commercial, \u00ab\u00a0mais le jeu ne peut pas \u00eatre jou\u00e9 s’il n’y a pas de lignes professionnelles trac\u00e9es autour et sur le terrain. Et non, ce ne sont pas des lignes de craie. Auparavant, il s’agissait de klak, qui pouvait provoquer des br\u00fblures, mais nous avons trouv\u00e9 une solution \u00e0 ce probl\u00e8me. C’est en proposant toujours de nouvelles solutions et un meilleur service \u00e0 ses clients que l’on devient leader sur le march\u00e9.\u00a0\u00bb<\/strong><\/p>\n

Expo-Line a vu le jour il y a environ 25 ans, principalement parce que mon fr\u00e8re a\u00een\u00e9 Lieven Bogaerts et moi-m\u00eame \u00e9tions pr\u00e9occup\u00e9s par les milliers de b\u00e9n\u00e9voles qui tracent les lignes sur et autour du terrain chaque week-end dans leur club de football. Pendant des ann\u00e9es, cette op\u00e9ration a \u00e9t\u00e9 r\u00e9alis\u00e9e \u00e0 l’aide d’un de ces chariots d\u00e9mod\u00e9s remplis de chaux par le haut : cela se renversait, il pleuvait et ce n’\u00e9tait pas s\u00fbr en raison du risque de br\u00fblures. En tant que fabricant de lignes de football, nous avons propos\u00e9 une peinture \u00e0 l’eau respectueuse de l’environnement, mais il a fallu s’y habituer. Nous n’avons vraiment perc\u00e9 que lorsque, au milieu des ann\u00e9es 1990, la f\u00e9d\u00e9ration de football a interdit cette chaux pour des raisons d’assurance. Les clubs ont donc d\u00fb trouver une alternative et nous avons commenc\u00e9 \u00e0 faire des d\u00e9monstrations dans tout le pays, de l’\u00e9quipe du pub local aux \u00e9quipes de premi\u00e8re division. Notre point de d\u00e9part a toujours \u00e9t\u00e9 : comment rendre le travail de ces b\u00e9n\u00e9voles aussi facile que possible ? Tant qu’ils devaient diluer eux-m\u00eames le produit avec de l’eau, le r\u00e9sultat \u00e9tait souvent d\u00e9sastreux. Certains pourraient d\u00e9j\u00e0 respecter ce rapport de m\u00e9lange mieux que d’autres, mais que se passerait-il si le bon \u00ab\u00a0kalker\u00e9\u00a0\u00bb tombait malade ou quittait le club ? \u00c0 partir de 2002, nous avons mis au point un produit unique pr\u00eat \u00e0 l’emploi qui ne se d\u00e9cante pas et ne s’agglom\u00e8re pas comme les autres peintures. Cela nous a permis d’installer un r\u00e9servoir de stockage de 500 litres dans les clubs. Ils pouvaient ensuite facilement transf\u00e9rer ce r\u00e9servoir dans un chariot \u00e9quip\u00e9 d’un bidon de 20 litres, suffisant pour trois terrains, sans bloquer l’appareil.
\nLa convivialit\u00e9 est all\u00e9e de pair avec la durabilit\u00e9 : notre produit \u00e0 base d’eau n’ab\u00eeme pas l’herbe, il n’y a pas de d\u00e9chets et il y a peu d’emballage. En effet, sur le seul march\u00e9 belge, quelque 40 000 bidons en plastique pour lignes sont encore jet\u00e9s chaque ann\u00e9e. Malheureusement, il s’est av\u00e9r\u00e9 que nous ne pouvions pas obtenir de label \u00e9cologique, car notre produit (de protection) ne pouvait \u00eatre compar\u00e9 \u00e0 aucune autre peinture, nous n’entrions dans aucune cat\u00e9gorie pour l’attribution du label. Le d\u00e9veloppement de notre produit unique \u00e9tait principalement le m\u00e9rite de mon fr\u00e8re, tandis que je m’occupais moi-m\u00eame de la vente et du marketing. Plus tard, je me suis plong\u00e9 moi-m\u00eame dans la chamie des peintures – en collaboration avec des laboratoires externes – car Lieven est malheureusement d\u00e9c\u00e9d\u00e9 bien trop t\u00f4t en 2005. Les fondations de l’entreprise \u00e9taient d\u00e9j\u00e0 pos\u00e9es\u00a0\u00bb.<\/p>\n

Mille objectifs en une ann\u00e9e<\/strong><\/p>\n

\u00ab\u00a0Avec notre peinture et nos machines, nous nous sommes progressivement retrouv\u00e9s sur le sol de centaines de clubs, avec des b\u00e9n\u00e9voles qui manquaient souvent de temps pour chercher d’autres \u00e9quipements tels que des filets de but, des cibles et des ramasseurs de balles. Nous avons alors essay\u00e9 de nous arranger avec des fournisseurs partenaires, mais cela ne s’est pas toujours fait sans heurts. C’est pourquoi nous avons lanc\u00e9 notre propre site de commerce \u00e9lectronique en 2008. \u00c0 l’\u00e9poque, nous \u00e9tions encore pr\u00e9curseurs et nous avions des doutes quant \u00e0 la mani\u00e8re dont cela se passerait avec les nombreux b\u00e9n\u00e9voles. Mais cela a bien fonctionn\u00e9, notamment parce que l’assortiment n’a cess\u00e9 de s’\u00e9toffer : ballons, ramasseurs de balles, buts de football, mat\u00e9riel d’entra\u00eenement, chronom\u00e8tres, trousses de premiers secours, abris de touche, si\u00e8ges de tribune, tableaux d’affichage, tunnels pour joueurs, semences de gazon, engrais, arroseurs, etc. Nous nous sommes concentr\u00e9s sur les grands tournois de jeunes, comme la RBFA Coca-Cola Cup. Pour cela, nous devions livrer une grande quantit\u00e9 de buts dans chaque province, mais leur transport prend beaucoup de place. Nous avons donc mis au point un but pliable en aluminium, dont 16 exemplaires se sont soudainement retrouv\u00e9s dans un conteneur. Nous les louons maintenant pour des tournois et ils sont tr\u00e8s demand\u00e9s. Nous sommes donc devenus le partenaire de nombreuses f\u00e9d\u00e9rations sportives. Le marquage et la personnalisation sur mesure \u00e9taient \u00e9galement possibles. Aux Pays-Bas, nous avons fourni deux cent cinquante buts rev\u00eatus de poudre orange, la couleur du sponsor ING, pour le Welpenvoetbal de la KNVB. Et pour la F\u00e9d\u00e9ration de Football de Flandre , nous avons d\u00e9velopp\u00e9 un but jaune enti\u00e8rement personnalis\u00e9. Rien qu’en 2014, nous avons distribu\u00e9 un millier de buts sur le march\u00e9 belge.
\nLe fait que nous nous soyons lanc\u00e9s si rapidement dans le commerce \u00e9lectronique, directement du fabricant au client et \u00e0 des prix comp\u00e9titifs, a certainement acc\u00e9l\u00e9r\u00e9 notre croissance. Bien que nous ne consid\u00e9rions pas cela comme une boutique en ligne, o\u00f9 les clubs commandent une bo\u00eete en ligne que nous livrons ensuite le lendemain. Il s’agit le plus souvent de commandes group\u00e9es pour lesquelles nous \u00e9tablissons un devis et fournissons des conseils si n\u00e9cessaire. . Nous nous limitons aux \u00e9quipements de football, bien que nous soyons de plus en plus harcel\u00e9s par des fabricants de v\u00eatements qui veulent \u00e9galement que leurs maillots de sport figurent sur notre site web, mais nous ne le faisons pas.<\/p>\n

Se d\u00e9velopper comme une gazelle<\/strong><\/p>\n

C’est ainsi qu’Expo-Line est pass\u00e9e de deux personnes \u00e0 une PME comptant 17 employ\u00e9s et dont le chiffre d’affaires a augment\u00e9 de 70 % au cours des deux derni\u00e8res ann\u00e9es. Raf Bogaerts : \u00ab\u00a0En Belgique, nous fournissons d\u00e9sormais 80 % de tous les clubs de football, soit pr\u00e8s de 2 000 clubs, et aux Pays-Bas \u00e9galement, nous fournissons d\u00e9j\u00e0 30 \u00e0 40 % des clubs. La notori\u00e9t\u00e9 de la marque Vanishingspray suscite encore plus d’int\u00e9r\u00eat \u00e0 l’\u00e9tranger pour nos autres produits. Si vous pouvez fournir une technologie de marquage des lignes \u00e0 des clubs de premier plan comme le FC Barcelone, l’Athletico Madrid, Villareal ou Manchester City, il s’agit de r\u00e9f\u00e9rences solides et vous \u00eates de plus en plus pris au s\u00e9rieux. Ce qui est le plus excitant \u00e0 chaque fois, c’est de savoir si, apr\u00e8s la premi\u00e8re fois, vous \u00eates \u00e9galement autoris\u00e9 \u00e0 fournir la fois suivante, car il y a \u00e9videmment des concurrents \u00e9trangers. Il s’agit d’un mouvement de vague : vous perdez des clients, mais d’autres arrivent. Il y a encore beaucoup de place pour se d\u00e9velopper au-del\u00e0 de nos fronti\u00e8res et c’est pourquoi nous sommes maintenant inclus dans le Plan d’action strat\u00e9gique Limbrug dans le Quadrat. Il s’agit d’une s\u00e9rie de projets, d’actions et d’initiatives qui devraient permettre de renforcer et d’acc\u00e9l\u00e9rer le d\u00e9veloppement de l’\u00e9conomie limbourgeoise et de cr\u00e9er des emplois durables. Les entreprises \u00e0 potentiel de croissance comme la n\u00f4tre re\u00e7oivent des conseils et un soutien pour faire un \u00ab\u00a0saut de gazelle\u00a0\u00bb. Nous recevons \u00e9galement l’aide de FIT (Flanders Investment & Trade) pour augmenter notre rayon d’action \u00e0 l’\u00e9tranger, principalement vers la France. Il est tr\u00e8s important de disposer d’un r\u00e9seau d’experts qui vous conseillent sur la mani\u00e8re de faire face \u00e0 une croissance rapide. Par l’interm\u00e9diaire d’UNIZO Limburg, nous avons abouti au bureau de conseil qui a examin\u00e9 l’ensemble de la structure et des activit\u00e9s de notre entreprise pour l’avenir. Une croissance rapide s’accompagne de difficult\u00e9s, telles que la ma\u00eetrise du financement, le r\u00e9am\u00e9nagement de l’organisation et l’adaptation de celle-ci \u00e0 la prochaine trajectoire de croissance. Cette ann\u00e9e, nous voulons y r\u00e9fl\u00e9chir de mani\u00e8re approfondie afin de prendre de nouvelles mesures en 2017.<\/p>\n

Acad\u00e9mie d’experts pour les responsables de l’entretien des terrains<\/strong><\/p>\n

Nous ne voulons pas \u00eatre un fournisseur parmi d’autres, mais une v\u00e9ritable valeur ajout\u00e9e pour le football. Nos clients sont des clubs de football, et nous avons donc tout int\u00e9r\u00eat \u00e0 les aider autant que possible \u00e0 garder leurs terrains intacts. Nous organisons d\u00e9j\u00e0 des journ\u00e9es de formation, principalement sur les terrains du KRC Genk, sur l’entretien g\u00e9n\u00e9ral des terrains, pour lequel les b\u00e9n\u00e9voles n’ont pas toujours le savoir-faire n\u00e9cessaire : quel engrais, quel travail d’entretien \u00e0 quel moment ? Par exemple, un malentendu courant est que les terrains doivent \u00eatre constamment nettoy\u00e9s, alors que cela cause souvent beaucoup de dommages au sol nutritif de votre pelouse. Nous allons d\u00e9velopper le conseil et la formation de nos clients sous le nom d’Expert Academy. Pour ce faire, nous avons besoin de personnes sp\u00e9cialis\u00e9es sur le terrain en permanence.
\nLe message est de continuer \u00e0 innover et nous pourrions donc proposer quelque chose de nouveau dans le courant de l’ann\u00e9e : des lignes sur le gazon artificiel pour les tournois, o\u00f9 les terrains doivent \u00eatre temporairement nivel\u00e9s. Nous nous sommes r\u00e9cemment rendus \u00e0 Paris pour faire une d\u00e9monstration pour l’UEFA lors des \u00e9preuves de s\u00e9lection des arbitres. On nous a demand\u00e9 de dessiner un contour complet sur le terrain \u00e0 l’aide d’une peinture \u00e0 base d’eau qui peut ensuite \u00eatre facilement pulv\u00e9ris\u00e9e \u00e0 haute pression. Les r\u00e9actions sur Facebook sont d\u00e9j\u00e0 prometteuses. C’est ainsi que nous continuons \u00e0 r\u00e9pondre aux nouveaux besoins de nos clients\u00a0\u00bb.<\/p>\n

\u00ab\u00a0La croissance rapide entra\u00eene des probl\u00e8mes de croissance : contr\u00f4ler votre financement, mieux aligner votre organisation sur votre prochaine trajectoire de croissance. Cette ann\u00e9e, nous proc\u00e9dons \u00e0 un examen approfondi afin de prendre de nouvelles mesures en 2017.\u00a0\u00bb<\/strong><\/p>\n

L’homme au fl\u00fbte, maintenant aussi avec une seringue<\/strong><\/p>\n

Pour les profanes du football, je vais d’abord expliquer \u00e0 quoi sert un tel \u00ab\u00a0Vanishingspray\u00a0\u00bb : au cours d’un match, une \u00e9quipe peut obtenir un coup franc au endroit indiqu\u00e9 par l’arbitre. L’autre \u00e9quipe forme alors g\u00e9n\u00e9ralement un \u00ab\u00a0mur\u00a0\u00bb, mais doit rester \u00e0 une distance minimale de 9,15 m\u00e8tres. Dans la pratique, cela se traduit par des tentatives fr\u00e9n\u00e9tiques pour s’approcher et voler quelques m\u00e8tres, ce qui entra\u00eene beaucoup de temps perdu et de p\u00e9nalit\u00e9s (cartons jaunes). Jusqu’\u00e0 ce que l’UEFA d\u00e9cide, il y a deux ans, de donner \u00e0 l’arbitre une bombe a\u00e9rosol avec laquelle il pouvait tracer une ligne claire sur la pelouse \u00e0 l’endroit o\u00f9 il n’\u00e9tait pas autoris\u00e9 \u00e0 passer. Une ligne temporaire, car ce spray \u00ab\u00a0disparaissant\u00a0\u00bb se r\u00e9sout de lui-m\u00eame d’une mani\u00e8re tr\u00e8s respectueuse de l’environnement.<\/p>\n

Raf Bogaerts : Nous d\u00e9veloppons ce type de marquage temporaire depuis quelques ann\u00e9es et, lorsqu’il est devenu obligatoire, il s’est av\u00e9r\u00e9 que notre produit \u00e9tait le plus appropri\u00e9. La premi\u00e8re fois, lors de la Coupe du monde au Br\u00e9sil, la FIFA a encore choisi un fournisseur sud-am\u00e9ricain, mais en Europe, l’UEFA a opt\u00e9 pour notre spray, \u00e0 la fois pour la Ligue des champions et maintenant pour le Championnat d’Europe des nations. Au total, ils auront besoin d’environ 300 a\u00e9rosols. Ce n’est pas une commande \u00e9norme, mais c’est une excellente occasion de faire conna\u00eetre davantage notre entreprise aux 54 membres\/associations de football europ\u00e9ens. Notre grand atout et ambassadeur de la marque \u00e0 cet \u00e9gard est l’ancien arbitre de haut niveau Frank De Bleeckere. Cela ouvre de nombreuses portes, car il n’est pas facile pour une PME belge d’acc\u00e9der, par exemple, \u00e0 la Premier League anglaise. Si vous le souhaitez, les arbitres de ces f\u00e9d\u00e9rations europ\u00e9ennes peuvent suivre un atelier avec Frank sur l’utilisation correcte du spray. Car ce n’est pas \u00e9vident quand on est sous pression et qu’il faut aller vite. La semaine prochaine, par exemple, nous rendrons visite aux arbitres irlandais \u00e0 Dublin. Le syst\u00e8me a d\u00e9sormais prouv\u00e9 son efficacit\u00e9 : les joueurs respectent la ligne, il y a moins de discussions et beaucoup moins de cartons distribu\u00e9s. Il aide sans aucun doute l’arbitre \u00e0 renforcer son autorit\u00e9, d’o\u00f9 notre slogan \u00ab\u00a0Authority rules the game\u00a0\u00bb. Entre-temps, nous fournissons ces sprays en Ukraine, en Russie, en Cor\u00e9e du Sud, aux Etats-Unis, …\u00a0\u00bb<\/p>\n

Les arbitres de toutes les f\u00e9d\u00e9rations europ\u00e9ennes de football peuvent participer \u00e0 un atelier avec notre \u00ab\u00a0ambassadeur de marque\u00a0\u00bb, l’ancien arbitre de haut niveau Frank De Bleeckere, sur l’utilisation correcte du Vanishingspray.<\/strong><\/p>\n

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Des lignes sans fronti\u00e8res, des pulv\u00e9risations pour grandir Lorsque le Championnat d’Europe de football d\u00e9butera en France dans 11 jours, tous les arbitres se prom\u00e8neront avec une bombe de Vanishingspray fournie par la PME limbourgeoise Expo-Line dans leur poche arri\u00e8re. 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